　北京烟酒回收产业进入资本驱动的时代

▼当前葡萄酒市场的挤压式增长，让北京回收礼品行业内外资本看到了机会。从最近张裕屡屡出手收购海外葡萄酒酒庄，到中葡股份设立产业并购基金，再到通化葡萄酒筹划重大资产重组事项，及至威龙葡萄酒公司上市，资本之力正在加速推动国内葡萄酒深度竞合，为北京烟酒回收市场带来新鲜血液和活力。中国葡萄酒产业进入“新常态”，面对新的发展机遇也遇到新的问题。这其中，推动北京回收礼品产业向前的动力已经发生改变，从以往的生产要素推动转变成今日的创新推动，需要改变企业以往在资源投资上的执着，转变思维，进行技术和运作模式上的创新，更要做实产业、企业的基础，提高自身的竞争实力，北京烟酒回收产业正在进入资本驱动的时代。

▼威龙葡萄酒的营销网点布局主要集中在华东区域，2014年华东区域实现的营业收入占到公司当年主营业务收入比例的77.27%。威龙此次募资的第二个目的是，大幅提升威龙葡萄酒的营销覆盖能力，进一步深化以北京烟酒回收市场为代表的营销网络，实现重点城市的营销网络全覆盖，实现重点终端的全覆盖，提升产品销量和市场占有率，提高自身销量增长，提升威龙葡萄酒在全国葡萄酒市场的占有率。本次上市募集资金将用于偿还银行贷款项目，借此可减轻财务负担，拓宽融资渠道，提高盈利水平，增强发展潜力，实现资产负债水平向北京回收礼品行业水平靠拢，改善目前公司严重偏离行业水平的资本结构和北京烟酒回收公司财务结构，有利于长期健康发展。葡萄酒消费环境发生变化，高档葡萄酒销售下滑严重，国内主要葡萄酒企业纷纷进行变革，在调整中抢占市场份额。而进口葡萄酒则随着“零关税”政策长驱直入，进口葡萄酒出现量增价跌，对国内葡萄酒市场形成了一定冲击。

▼今年以来，北京回收礼品行业逐渐出现复苏痕迹，相当一小部分中小企业退出了市场。而具有完整产业链的大型葡萄酒生产企业则市场份额进一步集中，北京烟酒回收行业发展水平进一步提高。张裕和长城特殊地位和强大的实力，自己不犯错误，其他企业的确很难撼动北京回收礼品市场地位。“威龙在原有的品牌格局中，通过上市成功，如果能有效地调整营销策略，重新进行升级与再造，迎来第二春，很可能和张裕、长城一起形成中国葡萄酒的‘新三巨头’格局”。中粮全盘接管酒鬼酒的步伐将加快，中粮拥有丰富的产业化经验以及人才储备和产业化经验优势，从长远来看中粮集团接盘酒鬼酒确实有做大产业的视野和资源，能为酒鬼酒做背书，但短期而言，双方的磨合将成为关键。酒水一直是其注重的板块，中粮已经拥有长城葡萄酒和一些进口葡萄酒业务，在白酒领域，虽然早前曾多次接触并购杜康、古井贡和沱牌等酒企，但最终未有收获。

▼中粮旗下白酒品牌的缺失是其重大的战略失误。国内葡萄酒消费没有成为主流，葡萄酒的规模和盈利能力和白酒是存在一定差距。“眼下无论是酒鬼酒的品牌影响力还是其产量等资质，都具备作为北京回收礼品企业的战略考虑，中粮系控股酒鬼酒也是为补充白酒领域的短板。此次人事变动意味着中粮正对酒鬼酒做出改变，中粮控股酒鬼酒这是正常的人事变动，作为大股东来说，中粮希望包括董事长、总经理等职位由中粮方面派人来接管。当年酒鬼酒供销公司与湖南省的骨干经销商共同出资成立了“酒鬼酒湖南销售有限责任公司”，到2012年销售额达到了16.52亿元，净利4.95亿元。

▼时下北京烟酒回收行业逐渐开始触底反弹，再加上中粮的支撑，当前是酒鬼酒回归一线的大好时机，只是未来能否保持持续盈利、实现大逆转还有待时间的鉴定。酒鬼酒2015年前三季度扭亏除了受北京回收礼品市场回暖的影响，更主要的是得益于公司销售模式转型升级。郝刚构建的商业体系是成功的，还是不太健康。郝刚做了一些改变但并没有改变酒鬼酒的盈利模式和渠道结构。酒鬼酒的OEM模式都已经比较落后了，北京烟酒回收行业的营销更注重深度分销以及注重扁平，酒鬼酒并没有在这些方面进行改变，新的操盘手如果不能对企业渠道做大的调整，酒鬼酒今后的路将很艰难。◆本文章最终解释权归北京来源回收烟酒网所有，如有雷同纯属巧合，本文章不具有任何说明能力，只是摘自与其他门户网站，本站不做任何评论，北京来源烟酒/礼品回收网广告部不付任何因文章原因的法律责任，如有异议请咨询原作者。本文章最终链接地址http://www.bj13522229109.com

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