　北京礼品回收市场竞争更加激烈消费者购买行为将趋于理性

▼随着中秋、国庆双节的悄然而过，北京回收烟酒市场已经出现了一次消费小高峰，在今年下半年在季节更替中，啤酒逐渐离开餐桌，白酒需求量将逐步回升。当前整个白酒产业尚存在一定的产能过剩，各大品牌以及大众白酒品牌，纷纷打起促销牌，抢占旺季来临的消费市场。无论是打折，还是卖赠，所有的促销方式都是吸引消费者，而消费者在选购白酒时，更多的是依靠自身体会；而且北京回收烟酒行业进军网购平台时日已久，使得消费者更容易了解到“趣味相投的酒君子”更青睐哪些白酒品牌，以及享用后的酒评，这些信息给消费者在选购时提供的信息更具有公信力。北京回收烟酒市场具有很强的季节性，北京礼品回收市场的旺季在国庆中秋双节达到小高峰后，市场需求逐日增加，并在春节期间到达峰顶。随着白酒行业已经在网购平台的大力拓展，北京礼品回收市场的竞争将更加激烈，消费者的购买行为也将趋于理性。

▼在经历了黄金十年的酒水行业，其终端数量已经十分庞大，很多城市的酒水零售终端已经供大于求。在激烈的市场竞争中，北京回收烟酒企业按照既往的传统营销方式，大量追求铺货率，也很难实现有效动销；即便动销，也很难在投入产出上获得良好收益。大量的消费者被“引流”到终端店铺，购买企业的酒水产品，而消费者进店后的多品类购买也提升了终端店铺的整体盈利率。终端店老板因为与酒企合作，不光获得了酒水产品的高动销，同时还收益了基于人流量的财务价值。终端合作意愿加强，分销商、经销商的出货压力骤减。这种消费场景下，基于“粉丝社区”的线下运营，也提供了更为强劲的组织动力，众多粉丝都来源于周围社区，大家同为邻居，“社交”更加成为一种刚性需求，而且对于北京礼品回收企业而言，组织难度和组织成本将降低很多。

▼传统酒企做互联网改造的过程中，以建立粉丝社区为重要出发点，以“全心全意为粉丝服务”为宗旨，从而建立“产品与消费者”的一体化信任关系。由此，获取流量只是开始，留住粉丝才是核心；获取信任，构建社区才是移动互联的王道。自媒体平台为社区构建开启了一扇窗，而真正构建社区需要“多对多”的交流，以此才能形成紧密关系的互动和可持续的价值。众多酒企的后台都建立了各类群数十个，每天的群内互动和活动组织十分频繁，这数以千计的用户，已经成为各个酒企的绝对“忠粉”，他们不单成为了产品的义务推广员，也成为了酒企产品研发、北京回收烟酒市场监督的参与者，更有甚者，这些粉丝有些还成了酒企的员工。在互联网时代，产品的使用价值已不再是用户关注的核心。他们更加关注通过产品的消费所带来的用户之间的互动。所谓的渠道问题就已经迎刃而解。和君的微信公众号平台和微信群聚集了大量的目标用户，一方面可以直接在线销售产品，庞大的品牌粉丝群也倒逼着商业合作，这就是互联网时代的“挟天子以令诸侯”。

▼今年以来，酒鬼酒通过一系列的营销动作，北京礼品回收行业的战略取得一定反弹，期间也曾希望通过并购重组获得本土强势品牌湘窖在礼品回收市场的完善网络，学习当年的洋河与双沟，再造一个湖南强势品牌，最终‘流产’也是因为酒鬼酒的内部体制结构太过复杂。”上述经销商透露说，中粮集团想要酒鬼酒实现市场化运作，首先是解决体制问题和实际控制权问题，这样难免出现中糖系与中粮系的博弈。随着他的离开，同属中粮系的郝刚也独木难撑，如果中粮集团要完全掌控酒鬼酒的话，郝刚的离开也不是没有可能。北京回收烟酒市场消费已趋于理性，每瓶一两百元的进口葡萄酒成为许多温州零售商的销售主力品种。做进口葡萄酒配送的周先生透露，他的5成客户都喜欢订购每瓶一两百元的进口葡萄酒，订购每瓶四五百元以上的高端进口葡萄酒量并不多。进口葡萄酒均价不断下滑，一方面受国外货币贬值影响，另一方面是国内对品质可靠的中档酒需求加大。◆本文章最终解释权归北京来源回收烟酒网所有，如有雷同纯属巧合，本文章不具有任何说明能力，只是摘自与其他门户网站，本站不做任何评论，北京来源烟酒/礼品回收网广告部不付任何因文章原因的法律责任，如有异议请咨询原作者。本文章最终链接地址http://www.bj13522229109.com

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